5年前，馬云創造了“雙十一”這樣一個屬于電子商務的節日，自此，11月11日在電商狂轟濫炸的宣傳攻勢下，變成了一個全民瘋狂的購物日。
今年，不甘寂寞的眾多開發商，也加入到這場混戰中，以在低迷的樓市沖刺走量。《新華解碼》第二期：“雙十一”房企促銷戰，且看開發商如何出招……
出品：新華房產頻道廣州站
本期責編：彭浣鋆 胡天祥 張筱姝
本期美編：李素琴
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今天，是一年一度的“雙十一”電商狂歡盛宴。承受巨大庫存壓力的傳統房地產企業，也開始紛紛“觸網”，試水房地產電商，借勢再造一個營銷周期，為年終沖刺做最后一搏。
業內人士認為，今年以來樓市進入調整期，開發商為了去庫存回籠資金，不斷在營銷手段上出新招，依托于互聯網的“雙十一”將是一個不錯的促銷節點。【詳細】
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“雙十一”房企掀促銷戰
據了解，堅持向“互聯網思維”轉型的萬科，早前便宣布將由廣州萬科牽頭全國18城108盤集體參展“雙十一”，成為電商史上首家參戰雙十一的房地產開發商。
無獨有偶，11月3日，中化集團旗下方興地產高調宣布啟動“雙十一光盤節”，在全國11城22個項目4400套房源推出主要針對老業主的線上線下多重形式優惠活動，總優惠金額達到3.3億元。
遠洋地產則與國內某知名電商聯手，計劃推出眾籌房產項目，范圍涉及全國12個城市的25個項目近萬套房源。在接受采訪時，遠洋地產相關負責人表示：“我們預計這次以眾籌形式的合作，將大大超越以往傳統推廣方式所帶來的效果。”
此外，碧桂園啟動“雙十一”計劃，針對婚房族、換房族，在全國眾多項目推出“一口價”特惠洋房、別墅；雅居樂發力“雙十一至雙十二終極置業節”，將一次性放量推新品，以滿足市場需求；富力地產將在全國18城30盤展開聯動，開展“雙十一微信購房節”……【詳細】 -
借勢互聯網年底沖量
“近年來，一方面是市場形勢并不樂觀，許多開發商折戟紅五月和金九銀十，傳統的銷售旺季節點已經不那么明顯；另一方面，2014年整體市場低迷，大部分存貨堆積在下半年出貨，一些在產品能力和營銷能力比較強的品牌房企抓住了傳統金九銀十獲得銷售佳績，由此希望延長這一熱銷周期，在年底前獲得更好的業績。”上述方興相關負責人表示。
事實上，今年以來，隨著銷售放緩、庫存壓頂，樓市整體走勢較為平淡。盡管隨著限購政策放松、930央行房貸新政的出臺，傳統的銷售旺季“金九銀十”出現回暖跡象，但與往年相比，金九銀十成色依然有所打折。根據前三季度的財報顯示，不少品牌房企正面臨著較大的挑戰。【詳細】
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方興啟動“雙十一光盤節”、遠洋選擇與電商網站聯手開啟眾籌模式、萬科則沿用去年繼續與電商網站合作形式，網上賣房。眾多大型品牌房企節前造勢，節間賣力營銷，節后推貨熱情不減，都讓今年的雙十一開始變得不一般。如此下本營銷，又能否帶來實際收益？【詳細】
"雙十一"房企戰績一覽
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房企掘金“雙十一”首戰告捷
方興地產發布雙十一清盤大戰最終業績，據透露，活動期間滴滴專屬打車看房活動載客9000多人次、 線上搶紅包活動參與者近100萬人次、派發獎金金額逾200萬、線上眾籌活動眾籌金額270萬元、單筆成交額最大單6319萬元，而本次清盤大戰，最終實現銷售總業績42.68億元。
根據遠洋地產最新發布的數據顯示，截至11月12日00:00分，眾籌人數達179042人，最終眾籌金額達1220.8262萬元人民幣。【詳細】 -
房企觸網或將成未來發展趨勢
利用互聯網賣房子，在三年前幾乎是不可想象的事情，而如今，房企電商作為互聯網高速普及的大環境出現的一種房地產經紀代理機構的全新盈利模式似乎正被市場所認可。
新興行業互聯網與傳統房地產業聯手，彼此心照不宣。即便被指噱頭大于實際，但毋庸置疑的是，承受巨大庫存壓力的傳統房地產企業，希望借助互聯網的東風，再造營銷周期，為年終業績沖刺做最后一搏。【詳細】
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自930央行房貸新政出臺以來，10月的房地產市場略有回暖。然而除了傳統“金九銀十”的銷售節點以外，房地產開發商正積極謀變，悄然與全民網購狂歡日“雙十一”接頭，企圖創造新的銷售浪潮。
地產商的 “觸網”已不是新鮮話題。克而瑞集團廣州片區總經理梁永光認為：“到了現在這個階段，整體市場環境及資金壓力致使很多企業必須尋找更多的營銷出路。”【詳細】 -
從零首付到“雙十一” 房企促銷花樣百出
事實上，在房企負債率攀升，業績完成率不足且庫存高企的情況下，眾多房企從年初開始便在營銷上下功夫，各類促銷活動包括“零首付”、“無理由退房”、“雙十一賣房”等，可謂八仙過海各顯神通。
以廣州為例，早在今年4月，不少樓盤已開始推出“分期首付”促銷活動，保利、祈福、敏捷、時代、天健等房企的旗下樓盤，紛紛針對購房首付款推出各種方式的還款手段，零首付、分期首付一時間成為樓市的“潮流”。【詳細】 -
房企觸網拓渠道 綁定精準客戶是關鍵
龍轅資本研究總監朱欣苑稱，“雙十一”是電商領域非常關鍵的時間節點，已變成了類似過年要逛商場的消費習慣，淘寶巨大的客戶量也為房產的銷售提供了機會。然而地產商在營銷中若要復制“雙十一”，制造新的營銷節點，則沒有太大操作上的可能。
“雙十一之所以能夠成功，是因為淘寶在巨大的客戶數據基礎上經過了幾年積累做起來的。當雙十一概念形成時，大家在這天的消費意識和消費習慣已穩定，因此別的電商也難以制造新的日子去對抗雙十一，地產商也一樣。”她說。
而梁永光則認為，互聯網是一種趨勢，也是一種輕成本，更是快速網羅客戶的有效途徑。但對房地產而言，互聯網歸根結底只是渠道而已，真正的成交還是要到現場售樓部。【詳細】
