6月19日凌晨，京東公布數(shù)據(jù)顯示，2020年6月1日0時至6月18日24時，京東618全球年中購物節(jié)累計下單金額達到2692億元，創(chuàng)下了新紀錄。

　　經(jīng)過十幾年的發(fā)展，“618”已經(jīng)成為多個購物平臺參與、比肩“雙11”的全民超級購物節(jié)。與往年相比，直播帶貨成為最為顯著的一個特點。不少地方領導干部的身影，出現(xiàn)在各大電商平臺的直播間。

　　疫情催動領導干部直播帶貨

　　“這款雷應國大米，是在我們豐城特有的富硒土地上種植的”“不僅顆粒飽滿、口感軟糯，而且還具有抗氧化、提高免疫力等功效，比普通大米的營養(yǎng)價值更高。”6月18日下午，在京東APP的直播頻道里，江西省豐城市委書記李曉楚坐在擺滿各種產(chǎn)品的桌子前，興致勃勃同豐城團市委書記楊珊一起推銷著當?shù)匾豢钐厣竺住?/p>

　　作為豐城市本次直播活動的具體承辦負責人，18日一早，楊珊便乘車趕往位于南昌市的直播基地，查看會場布置、彩排直播環(huán)節(jié)、檢查網(wǎng)絡信號、核對直播樣品......在對各個環(huán)節(jié)反復確認之后，她才放心地以豐城“618直播帶貨官”的身份，出現(xiàn)在下午四點開始的直播里。

　　“我們這次一共準備了100種農(nóng)特產(chǎn)品，并在京東同步開了6個直播間，除了將每種農(nóng)產(chǎn)品都介紹到之外，還著重挑選了本土的陶瓷、油漆等工業(yè)產(chǎn)品進行推薦。”據(jù)楊珊介紹，今年受疫情影響，豐城本地大量農(nóng)產(chǎn)品銷售受阻、產(chǎn)品積壓，正是看中各地在直播帶貨中取得的成績，促使豐城跟進做出嘗試。

　　在618當天的2小時直播時間里，從米面糧油到辦公用品，從水泥電纜到沙發(fā)廚衛(wèi)，在李曉楚帶領下的官方“推銷團”大力推銷下，6個直播間總共吸引了600多萬人次觀看，累計銷售額達7000多萬元。

　　“領導干部＋直播”模式充分吸引了網(wǎng)友目光，成為各類帶貨直播中的亮點。在京東今年618直播推出的特別項目——基地產(chǎn)業(yè)帶和京源助農(nóng)項目中，有超過300位市長、縣長走進直播間為消費者推薦各地特產(chǎn)好物，宣傳當?shù)芈糜挝幕煌瑫r京東直播還以合作的32個直播基地為核心，覆蓋全國29省120多個特色產(chǎn)業(yè)帶，甚至連鋼管、水泥這類工業(yè)建材也出現(xiàn)在直播間里。

　　看到直播帶貨在提高產(chǎn)品銷量上的巨大潛力，多地政府紛紛與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電商公司開展合作，將領導干部電商直播作為提振疫后經(jīng)濟、促進本地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品銷售的重要舉措。

　　“錦鯉之鄉(xiāng)看錦鯉，紀念一下。帶大家來看一下我們的錦鯉，這池塘中的每一條魚價值都在百元之上。”幾個月前，河南南陽鎮(zhèn)平縣副縣長王洪濤完成了自己在快手的第一條視頻拍攝。他的另一個身份是快手V認證主播。

　　深藏于南陽盆地西北側(cè)、北仰伏牛山，南水北調(diào)中線工程穿城而過，南下200公里是河南與湖北交界處的丹江水庫，受益于得天獨厚的地理位置，讓鎮(zhèn)平在發(fā)展錦鯉產(chǎn)業(yè)有著天然優(yōu)勢，但如何提升鎮(zhèn)平錦鯉的影響力，把縣域品牌做起來，是王洪濤一直思考的問題。

　　隨著以快手為代表的直播平臺在農(nóng)村基層火爆，身為河南省電子商務咨詢委員會委員的王洪濤敏銳察覺到直播在推廣本地產(chǎn)品中的潛力。“趁著周末、會議間隙等時間，我會到田間地頭去直播，帶著網(wǎng)友現(xiàn)場看看我們的產(chǎn)品。”

　　在王洪濤的帶動下，電商直播為全縣錦鯉發(fā)展注入了一池活水。以“不用轉(zhuǎn)發(fā)‘錦鯉’，全村遍地錦鯉”的鎮(zhèn)平縣侯集鎮(zhèn)向寨村為中心，家家有魚塘、戶戶養(yǎng)錦鯉、全民搞直播，一個輻射鎮(zhèn)平全縣的觀賞魚養(yǎng)殖格局已形成，帶動8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)45個行政村，養(yǎng)殖水面1.5萬畝，年銷售額達8億元。

　　除了幫助鎮(zhèn)平縣拓寬錦鯉銷路外，快手推出“百城縣長 直播助農(nóng)”活動，為疫情影響下的生鮮農(nóng)產(chǎn)品“保穩(wěn)供應”帶來有力支持。目前該活動已進入全國30余個城市、縣域，觸達海南、廣西、河北、河南、山東等地，舉辦了154場線上直播助農(nóng)活動，累計銷售額突破2億元。

　　帶本地品牌 熱地方經(jīng)濟

　　疫情防控期間，直播電商釋放巨大消費潛力，助力復產(chǎn)復工，成為傳統(tǒng)消費業(yè)態(tài)和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的重要引擎，也是社會普遍關(guān)注的市場熱點。業(yè)內(nèi)專家預計，2020年中國在線直播用戶規(guī)模將達到5.24億人，成交規(guī)模將逼近6000億，并呈持續(xù)增長態(tài)勢。隨著5G技術(shù)的進一步普及和應用，直播電商業(yè)前景無限。

　　“帶本地品牌，熱地方經(jīng)濟”，針對直播帶貨中領導干部發(fā)揮的作用，中山大學傳播與設計學院院長、廣州直播電商研究院院長張志安教授認為，領導干部直接參與直播帶貨，更多的是為了提振地方經(jīng)濟釋放信心，顯示出對推動經(jīng)濟復蘇的高度重視，表達出政府公共政策支持經(jīng)濟發(fā)展的強烈意愿。地方領導干部為政一方，比較有公信力，對本地品牌在消費者心目中的信任程度起到增值作用。

　　事實如此，妙語連珠的推廣詞、種類豐富的農(nóng)產(chǎn)品、不斷攀升的銷售額......直播鏡頭提供了展示平臺，為了盡力帶動當?shù)仄放疲瓌拥胤浇?jīng)濟，不少領導干部在出鏡前做了大量準備工作。

　　“為了這次618直播，我們早在一個多月以前就開始準備了。”楊珊介紹，在確定直播產(chǎn)品后，就根據(jù)每個人分管領域劃分了不同的“帶貨”產(chǎn)品，提前根據(jù)產(chǎn)品特點準備針對性的推廣內(nèi)容。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，由市場監(jiān)管部門牽頭，對每一款產(chǎn)品進行抽樣檢查，合格通過后才在平臺安排上架。同時，協(xié)助生產(chǎn)廠家同本地物流公司簽訂一件代發(fā)等服務，保證訂單及時順利送達用戶手里。

　　楊珊說，與4月19日舉辦的直播帶貨相比，這次的效果明顯要好很多。除了準備更加周全外，一個明顯的變化，是豐城本土的干部作主播。“自己的干部對產(chǎn)品更了解，相互之間溝通也更順暢。”

　　四川省蒼溪縣岫云村黨支部書記李君在抖音有13.7萬粉絲，發(fā)布的242件作品獲贊129.1萬。在他發(fā)布的視頻內(nèi)容中，出鏡的大多都是岫云村村民。

　　通過品牌運營、帶貨宣傳，如今的岫云村不僅是一座村莊的名字，在線下還成了超市里能夠見到的品牌。而為了提升岫云村的影響力，李君想了各種辦法。

　　“互聯(lián)網(wǎng)讓好產(chǎn)品賣出了好價格。”李君說，直播帶貨能夠有效緩解疫情對農(nóng)產(chǎn)品銷售和流通帶來的不利影響，但在直播之外，首先還是要以產(chǎn)品的品質(zhì)為前提，只有嚴格把控好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，才能保證直播帶貨的持續(xù)火爆。

　　在新浪微博開展的直播電商活動中，針對城市和縣域政府分別發(fā)起城市好物節(jié)和縣場直播兩項計劃。在廣西柳州的城市好物節(jié)中，柳州市副市長與湖北十堰市副市長在微博直播中連麥互動，對兩地優(yōu)質(zhì)名優(yōu)名品、農(nóng)特產(chǎn)品進行互推互銷，既加深了全國人民對柳州市、柳州產(chǎn)品的印象，也將兩地優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推向全國。在縣場直播活動里，通過聯(lián)合數(shù)名在縣鄉(xiāng)村一線的公職人員，組織相關(guān)領域?qū)＜疑钊朐a(chǎn)地實地探訪，讓廣大網(wǎng)友通過公職人員講解、專家視角切身感受到各原產(chǎn)地獨特的生態(tài)、當?shù)氐钠放妻r(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢、農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和產(chǎn)品價值，讓縣域特產(chǎn)借助直播實現(xiàn)熱銷。

　　據(jù)微博工作人員介紹，在直播活動背后，當?shù)仡I導干部、掛職扶貧干部、駐村第一書記都做了大量細致深入的工作，付出了很多心血，活動都是公益性的。

　　帶貨效應轉(zhuǎn)換為可持續(xù)發(fā)展新動能

　　魏延安是三農(nóng)學者、農(nóng)村電商領域?qū)＜遥谒磥恚辈ж浾陲L口，國家和地方都在深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，僅各大平臺組織的縣長直播，就有數(shù)百場，很多人加入戰(zhàn)“疫”助農(nóng)行列，進一步推動了農(nóng)產(chǎn)品直播快速升溫。僅微博上關(guān)于領導干部帶貨的話題就有上億流量。

　　記者關(guān)注到，隨著越來越多的領導干部進行直播，個別地方也出現(xiàn)了一些新情況。有的專門發(fā)文搞攤派，不僅找人當觀眾，還規(guī)定了“最低消費額”；有的不管這筆買賣劃不劃算，只為領導面子好看，以低于成本的價格搞促銷；還有的搞“二次簽約”“虛假下單”退單，等等。這些形式主義傾向的問題，讓領導干部直播帶貨的成色打了折扣，也在一定程度上影響了政府公信力。

　　張志安認為， 領導干部直播帶貨本質(zhì)上是公益性的公共傳播，而非商業(yè)性的商品促銷。對于直播帶貨應該有正確的心態(tài)，重要的是品牌的推介、文化的闡釋，以及釋放經(jīng)濟復蘇的信心。不必拘泥于帶貨的銷售額、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，也不要太在意在直播中夠不夠幽默，抖了多少段子。否則，就很容易導致直播帶貨走樣變味。

　　6月19日，安徽省公布《關(guān)于進一步推進網(wǎng)絡公益直播活動的通知》，明確了領導干部在開展網(wǎng)絡公益直播活動時需要注意的問題。如，不得參加任何非公益性質(zhì)的活動，不得收取任何形式的報酬，不得出現(xiàn)任何損害“親清”政商關(guān)系的行為。要堅決杜絕形式主義、官僚主義，嚴格審核把關(guān)活動每個環(huán)節(jié)，防止出現(xiàn)流量注水、銷量造假、組織攤派等弄虛作假問題，防止出現(xiàn)只注重形式而不顧實效的問題，確保把好事辦好、實事辦實。

　　作為第一家開展直播帶貨的中央部委新媒體，國務院國資委的“國資小新”與視頻平臺合作舉辦了多場扶貧干部直播帶貨活動。在國資委新聞中心副主任閆永看來，扶貧干部和領導干部帶貨直播不是架起手機轉(zhuǎn)型“李佳琦”這么簡單，還需完成資源對接、品牌塑造、品質(zhì)管控、渠道拓展等大量的后臺工作，直播不僅是售賣渠道，更應該成為文化展示臺、扶貧故事會，通過銷售渠道擴展和農(nóng)特產(chǎn)品品牌賦能，讓貧困地區(qū)獲得持續(xù)的資源支持，把直播帶貨效應轉(zhuǎn)換為貧困地區(qū)可持續(xù)發(fā)展的新動能。

　　“領導干部參與直播帶貨最大的價值不是帶貨本身，而是對產(chǎn)業(yè)鏈再造的理解和學習，”張志安表示，如果領導干部去下功夫摸底、調(diào)研，可以對發(fā)展地方經(jīng)濟、推動復工復產(chǎn)，以及解決直播電商背后的產(chǎn)業(yè)發(fā)展癥結(jié)問題有更深的認識，這樣才能理解不同的產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代必須尋求差異化的發(fā)展策略。

　　對于目前農(nóng)產(chǎn)品直播面臨的問題，魏延安認為，除了農(nóng)產(chǎn)品的標準化程度不高、農(nóng)產(chǎn)品供應鏈水平比較落后、產(chǎn)品存在良莠不齊等，還有一個很重要的問題就是人才瓶頸比較突出，目前主要依靠市長縣長等領導干部，農(nóng)民自己上陣的還比較少。今后，要加大社交電商、直播、短視頻等網(wǎng)絡展示和銷售農(nóng)產(chǎn)品的培訓，培養(yǎng)更多的農(nóng)民，讓土生土長的帶貨人為自己代言。

　　“不論是偶爾直播中的‘高調(diào)’，還是平時做工作的‘低調(diào)’，領導干部最重要的是務實。”張志安說，能否在形成新產(chǎn)業(yè)上下功夫，建立和完善后端產(chǎn)業(yè)鏈；能否培養(yǎng)鄉(xiāng)村帶貨人，打開銷售渠道，讓鄉(xiāng)村產(chǎn)品形成銷售產(chǎn)業(yè)；能否穩(wěn)定群眾收入，持久地給當?shù)亟?jīng)濟注入活力，這些才是真正檢驗領導干部直播帶貨成效的標準。（聶新鑫 陳昊）

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責任編輯： 李志強