新華社利馬４月４日電? 通訊：“中國智造”打入南美高端醫療設備市場——東軟醫療深耕南美市場
新華社記者張國英
清晰的圖像質量，快捷的掃描速度，簡單的操作流程，“中國智造”醫療影像設備特色鮮明！近來，秘魯北部皮烏拉市圣羅莎秘韓友誼醫院就從中國東軟醫療系統有限公司進口了這樣一臺高端醫療設備——１２８層螺旋ＣＴ（計算機斷層掃描）。
１２８層螺旋ＣＴ是中國自主研發、擁有自主知識產權的產品。這種計算機斷層掃描設備可通過對人體進行全方位掃描來發現病灶和診斷疾病。４日，圣羅莎秘韓友誼醫院為這臺“中國智造”的高端醫療設備舉行了開機儀式。
皮烏拉省省長雷納爾多·希爾貝克在儀式上表示，從中國引進這臺１２８層螺旋ＣＴ，不僅解決了醫院長期以來設備落后的問題，也為秘中經貿合作增添了新內涵，他希望加強和擴大這種務實合作，造福兩國民眾。
圣羅莎秘韓友誼醫院２０１７年被秘魯衛生部列入“持續改善和提升各省醫療衛生服務水平計劃”。面對皮烏拉市內和周邊地區患者醫療影像掃描難以在診斷疑難疾病時提供精準圖像等問題，秘魯衛生部決定通過招標為這所醫院采購一臺高端醫療掃描設備。
這次招標吸引了全球醫療影像設備供應商的關注，美國通用電氣、日本東芝和中國東軟醫療共同參與競標。經過４輪比拼，東軟醫療終于在去年１２月１２日正式中標。
“這是一次透明、公正的競爭，評審委員會進行了嚴格的綜合評定。最終，中國公司以其技術優勢和合理的價格成為獲勝者。”圣羅莎秘韓友誼醫院院長何塞·埃爾南德斯對記者這樣說。
該院放射科主任丹尼爾·貝拉斯科斯認為，這臺１２８層螺旋ＣＴ操作簡便、快捷，投入使用后科室每天檢查患者人數將從過去的３０人次增加到１５０人次，極大提高了為患者服務的水平。
東軟醫療南美區業務總監劉柏安說，１２８層螺旋ＣＴ是目前世界醫療影像設備業內公認的高端設備之一，在整個南美，一直由歐美企業壟斷市場。此次“中國智造”打入南美高端醫療設備市場，是東軟醫療深耕南美市場十余載的成果。
對于東軟醫療而言，打入并立足南美市場，與美、法、德、日等世界一流醫療企業競爭，并非易事。
十多年前，東軟醫療決定以秘魯為基地，向周邊國家輻射，拓展南美市場。劉柏安介紹說，進入南美市場面臨兩大障礙，一是高端醫療設備領域基本被歐美發達國家和地區的廠商所壟斷，二是當地一些國家進口產品注冊要求嚴格、手續復雜。
用自主創新的過硬產品，用誠信和服務質量打造品牌，這是東軟醫療能夠挺進南美的關鍵。
據劉柏安介紹，東軟醫療注重自主知識產權研發，通過持續創新不斷填補國內空白，打破國際壟斷，向高端市場穩步延伸。中國高端醫療設備進入南美市場后逐漸被當地醫療系統接受、認可，市場空間不斷擴大。
東軟醫療在拓展南美市場時不僅進行產品銷售，還建立了一套更加貼近用戶的售后服務體系。公司除了提供快速有效的技術支持，還在當地培訓ＣＴ操作員，邀請醫院影像科醫生到中國進行培訓和觀摩，積累臨床經驗。
面對南美市場，東軟醫療特別開設了一個西班牙語網站，在臉書等社交媒體上搭建交流平臺，建立用戶論壇，整個南美的東軟醫療產品用戶可以在這個平臺上進行對話。近兩年來，公司還在南美舉辦了兩屆醫療影像比賽，邀請南美用戶展示一些特殊病例，由大家進行討論交流。
自２００４年第一臺ＣＴ同時進入阿根廷和秘魯市場以來，東軟醫療產品如今已擴展到南美洲１７個國家和地區并獲得贊譽。
劉柏安表示，東軟醫療進入南美市場不僅是為了推銷自己的產品，更希望能借助拓展海外市場打造中國品牌，讓更多的國家了解和接受“中國智造”的高端醫療產品。
東軟醫療秘魯子公司經理張亮說，在這次皮烏拉市圣羅莎秘韓友誼醫院引進１２８層螺旋ＣＴ的招標中，東軟醫療給出的價位并不低，但專家評審委員會通過綜合數據考核認為，中國產品硬件參數過硬，特別是一些重要參數優于其他競標公司，因此最終勝出。
東軟醫療異軍突起，打破歷來為歐美日等公司所壟斷的南美高端醫療設備市場，其背后代表著“中國智造”的力量。未來，東軟醫療將通過進一步加強研發和創新能力，拓展南美新的空間。
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