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　　新華社利馬４月４日電? 通訊：“中國(guó)智造”打入南美高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)——東軟醫(yī)療深耕南美市場(chǎng)

　　新華社記者張國(guó)英

　　清晰的圖像質(zhì)量，快捷的掃描速度，簡(jiǎn)單的操作流程，“中國(guó)智造”醫(yī)療影像設(shè)備特色鮮明！近來(lái)，秘魯北部皮烏拉市圣羅莎秘韓友誼醫(yī)院就從中國(guó)東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司進(jìn)口了這樣一臺(tái)高端醫(yī)療設(shè)備——１２８層螺旋ＣＴ（計(jì)算機(jī)斷層掃描）。

　　１２８層螺旋ＣＴ是中國(guó)自主研發(fā)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。這種計(jì)算機(jī)斷層掃描設(shè)備可通過(guò)對(duì)人體進(jìn)行全方位掃描來(lái)發(fā)現(xiàn)病灶和診斷疾病。４日，圣羅莎秘韓友誼醫(yī)院為這臺(tái)“中國(guó)智造”的高端醫(yī)療設(shè)備舉行了開(kāi)機(jī)儀式。

　　皮烏拉省省長(zhǎng)雷納爾多·希爾貝克在儀式上表示，從中國(guó)引進(jìn)這臺(tái)１２８層螺旋ＣＴ，不僅解決了醫(yī)院長(zhǎng)期以來(lái)設(shè)備落后的問(wèn)題，也為秘中經(jīng)貿(mào)合作增添了新內(nèi)涵，他希望加強(qiáng)和擴(kuò)大這種務(wù)實(shí)合作，造福兩國(guó)民眾。

　　圣羅莎秘韓友誼醫(yī)院２０１７年被秘魯衛(wèi)生部列入“持續(xù)改善和提升各省醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)水平計(jì)劃”。面對(duì)皮烏拉市內(nèi)和周邊地區(qū)患者醫(yī)療影像掃描難以在診斷疑難疾病時(shí)提供精準(zhǔn)圖像等問(wèn)題，秘魯衛(wèi)生部決定通過(guò)招標(biāo)為這所醫(yī)院采購(gòu)一臺(tái)高端醫(yī)療掃描設(shè)備。

　　這次招標(biāo)吸引了全球醫(yī)療影像設(shè)備供應(yīng)商的關(guān)注，美國(guó)通用電氣、日本東芝和中國(guó)東軟醫(yī)療共同參與競(jìng)標(biāo)。經(jīng)過(guò)４輪比拼，東軟醫(yī)療終于在去年１２月１２日正式中標(biāo)。

　　“這是一次透明、公正的競(jìng)爭(zhēng)，評(píng)審委員會(huì)進(jìn)行了嚴(yán)格的綜合評(píng)定。最終，中國(guó)公司以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和合理的價(jià)格成為獲勝者。”圣羅莎秘韓友誼醫(yī)院院長(zhǎng)何塞·埃爾南德斯對(duì)記者這樣說(shuō)。

　　該院放射科主任丹尼爾·貝拉斯科斯認(rèn)為，這臺(tái)１２８層螺旋ＣＴ操作簡(jiǎn)便、快捷，投入使用后科室每天檢查患者人數(shù)將從過(guò)去的３０人次增加到１５０人次，極大提高了為患者服務(wù)的水平。

　　東軟醫(yī)療南美區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)劉柏安說(shuō)，１２８層螺旋ＣＴ是目前世界醫(yī)療影像設(shè)備業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高端設(shè)備之一，在整個(gè)南美，一直由歐美企業(yè)壟斷市場(chǎng)。此次“中國(guó)智造”打入南美高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，是東軟醫(yī)療深耕南美市場(chǎng)十余載的成果。

　　對(duì)于東軟醫(yī)療而言，打入并立足南美市場(chǎng)，與美、法、德、日等世界一流醫(yī)療企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，并非易事。

　　十多年前，東軟醫(yī)療決定以秘魯為基地，向周邊國(guó)家輻射，拓展南美市場(chǎng)。劉柏安介紹說(shuō)，進(jìn)入南美市場(chǎng)面臨兩大障礙，一是高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域基本被歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的廠商所壟斷，二是當(dāng)?shù)匾恍﹪?guó)家進(jìn)口產(chǎn)品注冊(cè)要求嚴(yán)格、手續(xù)復(fù)雜。

　　用自主創(chuàng)新的過(guò)硬產(chǎn)品，用誠(chéng)信和服務(wù)質(zhì)量打造品牌，這是東軟醫(yī)療能夠挺進(jìn)南美的關(guān)鍵。

　　據(jù)劉柏安介紹，東軟醫(yī)療注重自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新不斷填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，打破國(guó)際壟斷，向高端市場(chǎng)穩(wěn)步延伸。中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備進(jìn)入南美市場(chǎng)后逐漸被當(dāng)?shù)蒯t(yī)療系統(tǒng)接受、認(rèn)可，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。

　　東軟醫(yī)療在拓展南美市場(chǎng)時(shí)不僅進(jìn)行產(chǎn)品銷售，還建立了一套更加貼近用戶的售后服務(wù)體系。公司除了提供快速有效的技術(shù)支持，還在當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)ＣＴ操作員，邀請(qǐng)醫(yī)院影像科醫(yī)生到中國(guó)進(jìn)行培訓(xùn)和觀摩，積累臨床經(jīng)驗(yàn)。

　　面對(duì)南美市場(chǎng)，東軟醫(yī)療特別開(kāi)設(shè)了一個(gè)西班牙語(yǔ)網(wǎng)站，在臉書等社交媒體上搭建交流平臺(tái)，建立用戶論壇，整個(gè)南美的東軟醫(yī)療產(chǎn)品用戶可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行對(duì)話。近兩年來(lái)，公司還在南美舉辦了兩屆醫(yī)療影像比賽，邀請(qǐng)南美用戶展示一些特殊病例，由大家進(jìn)行討論交流。

　　自２００４年第一臺(tái)ＣＴ同時(shí)進(jìn)入阿根廷和秘魯市場(chǎng)以來(lái)，東軟醫(yī)療產(chǎn)品如今已擴(kuò)展到南美洲１７個(gè)國(guó)家和地區(qū)并獲得贊譽(yù)。

　　劉柏安表示，東軟醫(yī)療進(jìn)入南美市場(chǎng)不僅是為了推銷自己的產(chǎn)品，更希望能借助拓展海外市場(chǎng)打造中國(guó)品牌，讓更多的國(guó)家了解和接受“中國(guó)智造”的高端醫(yī)療產(chǎn)品。

　　東軟醫(yī)療秘魯子公司經(jīng)理張亮說(shuō)，在這次皮烏拉市圣羅莎秘韓友誼醫(yī)院引進(jìn)１２８層螺旋ＣＴ的招標(biāo)中，東軟醫(yī)療給出的價(jià)位并不低，但專家評(píng)審委員會(huì)通過(guò)綜合數(shù)據(jù)考核認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)品硬件參數(shù)過(guò)硬，特別是一些重要參數(shù)優(yōu)于其他競(jìng)標(biāo)公司，因此最終勝出。

　　東軟醫(yī)療異軍突起，打破歷來(lái)為歐美日等公司所壟斷的南美高端醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)，其背后代表著“中國(guó)智造”的力量。未來(lái)，東軟醫(yī)療將通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力，拓展南美新的空間。